Pia Kleiber
Principal Consultant
Pia has more than a decades’ experience working in procurement roles with responsibility for the development and implementation of procurement projects and strategy in addition to the training and development of procurement teams. Pia specialises in commercial negotiations, she has led various high-stake negotiation projects, workshops and training sessions in her previous role as a Director in a negotiation consultancy.
Pia verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in Einkaufsfunktionen und ist für die Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsprojekten und -strategien sowie für die Schulung und Entwicklung von Einkaufsteams verantwortlich. Pia ist auf kommerzielle Verhandlungen spezialisiert und leitete in ihrer vorherigen Rolle als Director in einer Verhandlungsberatung verschiedene hochkarätige Verhandlungsprojekte, Workshops und Trainings.
AboutÜber Pia
Pia previously held the position of Director & Head of Procurement at Lufthansa. In this role, she was responsible for developing the Procurement Academy, assessing future skills and roles, and implementing innovative learning tools. Additionally, she led the creation of the communication strategy for Lufthansa Group Procurement and oversaw the recruitment and HR strategy.
Pia previously held the role of Director in the Negotiation Advisory Group. Pia designed, developed, and delivered negotiation training sessions. She also contributed to several high-stakes international negotiation and procurement projects across various industries, including automotive, pharmaceuticals, retail, and others.
Pia brings extensive leadership experience and deep insights into procurement strategies and processes across a wide range of industries. Her comprehensive knowledge and expertise enable her to build and lead strong procurement teams. She has developed and implemented programs aimed at cultivating these critical skills.
As an expert negotiator, Pia has extensive experience leading complex negotiation projects and creating learning and mentoring programs designed to enhance negotiation skills within teams.
Pia delivers work in German, English and French.
Pia war zuvor als Director & Head of Procurement bei der Deutschen Lufthansa tätig. In dieser Rolle verantwortete sie den Aufbau der Procurement Academy, die Definition zukünftiger Kompetenzprofile und Rollen sowie die Einführung innovativer Lern- und Entwicklungstools. Zudem leitete sie die Entwicklung der Kommunikationsstrategie für den Einkauf der Lufthansa Group und prägte maßgeblich die Recruiting- und HR-Strategie des Bereichs.
Zuvor war Pia Director bei der Negotiation Advisory Group wo sie Verhandlungstrainings entwarf, entwickelte und durchführte. Sie war zudem an einer Vielzahl hochkarätiger internationaler Verhandlungs- und Einkaufsprojekten in verschiedenen Branchen beteiligt, darunter Automotive, Pharma und Einzelhandel.
Pia bringt umfassende Führungserfahrung sowie tiefgehende Einblicke in Einkaufsstrategien und -prozesse aus unterschiedlichen Branchen mit. Ihr umfassendes Wissen und ihre Expertise ermöglichen es ihr, starke Beschaffungsteams aufzubauen und zu leiten, wobei sie unterschiedliche Programme zur Förderung dieser entscheidenden Fähigkeiten entwickelt und implementiert hat.
Als erfahrene Verhandlungsführerin verfügt Pia über umfangreiche Erfahrung in der Durchführung komplexer Verhandlungsprojekte und der Erstellung von Lern- und Mentoringprogrammen zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten von Teams und Einzelpersonen.
Pia spricht fließend Deutsch, Englisch und Französisch.
ExperienceBerufserfahrung
- Founder & CEO of Verhandlungssache. A negotiation consulting firm.
- Director & Head of Procurement | Capabilities & Communication at Lufthansa Group
- Director Negotiations and Academy at Negotiation Advisory Group
- Head of Procurement & Quality at Emma – The Sleep Company
- Leading Project Purchaser Hybrid & eDrive Components at Mercedes-AMG
- Strategic Purchaser Wheels & Tires at Mercedes-AMG
- Procurement Team Lead at ALDI Süd
- Founder & CEO von Verhandlungssache. A negotiation consulting firm.
- Director & Head of Procurement | Capabilities & Communication bei der Lufthansa Group
- Director Negotiations and Academy bei der Negotiation Advisory Group
- Head of Procurement & Quality bei Emma – The Sleep Company
- Leading Project Purchaser Hybrid & eDrive Components bei Mercedes-AMG
- Strategic Purchaser Räder & Reifen bei Mercedes-AMG
- Procurement Team Lead bei ALDI Süd
Education and qualifications
- DHBW Stuttgart The Open University London Business Administration – Trade Management
- Trainer Aptitude Examination (IHK)
- Theater-Akademie-Stuttgart Acting and Speech
Ausbildung und Qualifikation
- DHBW Stuttgart The Open University London Business Administration – Trade Management
- Trainer Aptitude Examination / Ausbildereignungsprüfung (IHK)
- Theater-Akademie-Stuttgart Acting and Speech