Dirk Eilers
Partner
Dirk is a Partner at PSFI and focuses primarily on pricing and profitability enhancement. He has more than 18 years’ experience working for magic circle law firms and also logistics giant UPS.
Dirk Eilers ist Partner bei PSFI. Seine Schwerpunkte sind sämtliche Aspekte der Preissetzung (vom Tagesgeschäft bis hin zum Regelwerk). Er schlägt dabei die Brücke vom Preis zur Verhandlungsstrategie. Dirk Eilers blickt auf über 18 Jahre Berufserfahrung im Bereich Pricing zurück und arbeitete dabei für internationale Großkanzleien und für den Logistikriesen UPS.
AboutÜber Dirk
Dirk has more than 18 years’ experience working for magic circle law firms and also logistics giant UPS.
In his law firm time, he has supported more than 200 partners in their daily commercial issues. As part of his portfolio, he developed a process that resulted in annual increases of hourly rates. This, together with the design and implementation of improved pricing procedures led to average annual billing rates increases for new matters of 10% over multiple consecutive years.
During his time with UPS, Dirk held a broad range of positions relating to pricing and revenue management at all organisational levels. He spent more than eight years working internationally. Dirk was also responsible for the coordination of the firm’s EMEA revenue planning process involving more than 90 countries.
Dirk delivers his work in both English and German.
Dirk Eilers blickt auf mehr als 18 Jahre auf Berufs- und Führungserfahrung in Magic-Circle-Kanzleien und beim globalen Logistikriesen UPS zurück.
In seiner Kanzleizeit unterstützte Dirk Eilers mehr als 200 Partner bei ihren täglichen kommerziellen Herausforderungen. Als Teil seiner Aufgaben entwickelte er einen Prozess zur jährlichen Erhöhung der Stundensätze. Dieser, in Kombination mit dem von ihm entwickelten und implementierten Prozess zur Preisfindung, führte über mehrere aufeinanderfolgende Jahre zu einer durchschnittlich 10%igen Steigerung des abgerechneten Stundensatzes auf neuen Mandaten.
In seiner Zeit bei UPS hielt er eine Reihe von Positionen im den Bereichen Pricing und Revenue Management auf allen Ebenen innerhalb der Organisation inne und verbrachte mehr als 8 Jahre im Ausland. Dabei war er unter anderem zuständig für die Koordination des Prozesses der strategischen Umsatzplanung in der EMEA Region mit mehr als 90 Ländern.
Dirk berät seine Kunden auf Deutsch und Englisch.
ExperienceBerufserfahrung
- More than 18 years’ experience working for law firms and UPS
- Global pricing projects
- Implementation of new pricing processes
- Delivering training on pricing and profitability
- Developing pricing tools for modelling fee arrangements and calculating profit
- Mehr als 18 Jahre Berufs- und Führungserfahrung bei Anwaltskanzleien und bei UPS
- Globale Pricing Projekte
- Einführung neuer Pricing Prozesse
- Durchführung von Schulungen zu Preisgestaltung und Profitabilität
- Entwicklung von Pricing Tools zur Modellierung von Preisstrukturen und Erlösdarstellung
Education and qualifications
- Graduated Economist – Christian-Albrechts-University of Kiel, Germany
Ausbildung und Qualifikation
- Diplom-Volkswirt – Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Deutschland