Ori Wiener
Chair
Ori is one of the leading international authorities in the areas of strategic business development as well as pricing, fee negotiation and profitability improvement. Ori regularly delivers international development programmes and has worked with senior and mid-level executives from over 75 professional firms including investment banking, asset management, accounting, consulting and law firms.
Ori ist Chair von PSFI. Als Experte für strategische Geschäftsentwicklung und Preisgestaltung ist er international ebenso anerkannt wie für die Themen Honorarverhandlung und Profitabilitätssteigerung. Ori leitet regelmäßig internationale Workshops und hat erfolgreich mit Führungskräften von über 75 international namhaften Unternehmen aus den Bereichen Investmentbanking und Vermögensverwaltung sowie Kanzleien und professionellen Dienstleistungsunternehmen gearbeitet.
AboutÜber Ori
Working as a strategic advisor and executive coach Ori supports leading law, accounting, tax advisory and financial services firms. Clients value his highly pragmatic focus, broad experience, knowledge of the professional and financial services sectors and his ability to support them through a flexible mix of consulting, coaching and teaching.
Clients consistently report significant profitability improvements directly attributable to his work.
Ori was the global head of business development at a leading, global law firm. In this role he focussed on building the firm’s market leading sector-based business development capabilities. He also led the firm’s highly successful strategic pricing initiative. Previously, he spent over 16 years with leading investment banks in various international corporate finance roles. As such he brings a unique combination of perspectives as a fee generator, a client, an insider and as a consultant/ coach to professional service firms.
He is the author of High Impact Fee Negotiation and Management for Professionals, one of the few books specifically written for the use of professionals in connection with fee negotiation and profitability management.
Ori delivers his work in both English and German and can also support Spanish based programmes.
Als strategischer Berater und Executive Coach unterstützt Ori namhafte Kanzleien, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und Finanzdienstleister. Man schätzt seinen fokussierten und pragmatischen Ansatz ebenso wie die langjährigen Erfahrungen und herausragenden Kenntnisse im PSF Sektor. Von besonderer Bedeutung ist Oris Fähigkeit, je nach Bedarf flexibel als Coach, Berater, Mentor oder auch Moderator zu agieren. Regelmäßig berichten Kundinnen und Kunden von erheblichen Rentabilitätsverbesserungen, die direkt auf seine Arbeit zurückzuführen seien.
Ori war Global Head of Business Development in einer der weltweit führenden Wirtschaftskanzleien. Während dieser Zeit war er maßgeblich an der Einführung und dem Aufbau der Sektorgruppen verantwortlich. Unter anderem initiierte er eine sehr erfolgreiche strategische Pricing-Initiative. Für international führende Investmentbanken war Ori zuvor 16 Jahre lang in unterschiedlichen Bereichen der Unternehmensfinanzierung tätig. Er betrachtet ein Dienstleistungsunternehmen aus verschiedenen Perspektiven: die des Kunden, des „fee generators” und die des Beraters bzw. Coaches.
Ori ist Autor von „High Impact Fee Negotiation and Management for Professionals“, einem der wenigen Bücher zu diesem Thema, das explizit für Dienstleister geschrieben wurde.
Ori arbeitet in Deutsch und Englisch. Ebenfalls begleitet er Workshops in spanischer Sprache.
ExperienceBerufserfahrung
- Design and delivery of fee negotiation and profitability programmes to over 4,500 partners and senior executives from a broad range of leading international and regional professional services firms
- Design and delivery of a ground-breaking development programme on “Trusted Adviser” for a leading global investment bank
- Strategic consultant and executive coach with more than 35 years of professional experience
- Honorar- und Rentabilitätsworkshops mit über 4.500 Partnern und Führungskräften von regional und international namhaften Dienstleistungsunternehmen
- Design und Durchführung eines innovativen Entwicklungsprogramms zum Thema „Trusted Adviser“ für eine der weltweit führenden Investmentbanken
- Strategischer Berater und Executive Coach mit mehr als 35 Jahren Berufserfahrung
Education and qualifications
- Master Practitioner Diploma in Systemic Team Coaching, Association of Executive Coaching (AoEC)
- Meyler Campbell Business Coach Programme
- Fundamentals in Systemic Coaching and Constellations
- MBA, London Business School
- BA in Biochemistry, Oxford University
Ausbildung und Qualifikation
- Master Practitioner Diploma in Systemic Team Coaching − Association of Executive Coaching (AoEC)
- Meyler Campbell Business Coach Programme
- Fundamentals in Systemic Coaching and Constellations
- MBA − London Business School
- BA in Biochemie− Oxford University